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德古拉推销的秘诀之六--给顾客洗脑
和许多推销新手想的相反,你不会仅仅在请求签单的时候才开始设想。你要在脑子里时时想着自己所做的一切就是为了让客户购买你的产品。你要不断地、反复地设想—客户将会买你的东西,当然,这种设想是不能让对方知道的。 有人把这称为“洗脑”或“灌输”.对,让他们这样叫好了。老实说,我认为适当的灌输并没有什么过错,如果它能说服人们购买你的产品的话。一个很好的类比例子就是潜意识广告。这种广告就是通过电视或电影录像向你传达某些信息,而这些信息又仅仅留存在你的潜意识里,因为这些信息虽然令你目不暇接、无法深人了解,但它们以同样的方式反反复复地出现,你的潜意识中必然有所反应。 价如,在一家影剧院里进行一次潜惫识宜传实验.观众们被滋输一种信息:“你有点渴了,越来越渴,渴得嗓子冒烟……”几分钟之后,人们就在饮料柜台前排起了长队。所以,当你不断设想推销成功的时候,你是在做同一样的事情一向客户的潜意识里传达购买的信息,久而久之·客户的脑子里就堆满了购买的念头. 我相信你和我一样,有时候我们走进一家商店只是四处转转,根本无意购买任何东西.很多次.当我候机或转机的时候,我都会花上一个小时左右的时间到机场男士用品商店里看看那些新的时装。在我只是随意闲逛的同时,我的脑子里不知设想过多少次我已经买下了各式服装.离开的时候,我会摇摇头,自言自语道:“到底是什么原因使我买下了所有的东西?我的衣橱大得都可以装备一支小型部队了!”然后.在1500。英尺的高空,我坐在机舱里,脸上弥漫着笑愈。当我突然大声叹道:“狗娘养的,为什么他认定我会买,粉鼓真的不了pP,9”邻座的乘客还以为我发了疯.我忍不住放声大笑.因为我正是靠着同样的方法卖出了好几千辆汽车1
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