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德古拉推销的秘诀之四--给客户送一些人情礼物
人们大多喜欢别人对他们的孩子表示友好,所以我会趴在地板上对小家伙说:“小朋友,你叫什么名字?你好啊.约翰尼.你肯定是个乖孩子,对咆?啊I你手里的小喜鹊可真漂亮I o然后,我会让约翰尼和我一起爬回我的座位,而他的父母亲正在一边看着这一切!“约翰尼,我有些小礼物要送给你,猜猜看会是什么?”说着,我就从座位上的箱包里掏出一大把棒棒褚来。 这时候,我会依然跪在地板上,把约翰尼带到女主人身边说:“约翰尼,这一块给你‘其他的给妈妈,好不好?.,这儿还有一些气球,让爸爸替你保管,好不好?你真扭个听话的乖孩子。好了.我得和你爸爸、妈妈该事情了。,在这整个过程中,我都是双膝着地,这就是我送的人情札物.也是我促梢手段中的一种。显然,客户怎么可能对一个愿意和他的小孩一起跪在地上游戏玩耍的人说“不”呢? 客户或许想抽支烟,摸摸口袋却发现已经抽完了。 “请稍等一下,”我会这样说,并且很快从自己的箱子里拿出十种不同牌子的香烟.“您愿意抽哪一种?” ‘就要万宝路吧。” “那好,给您。”我会打开‘盒万宝路,递一支给他,再给他点燃,然后把剩下的全塞进他的衣袋里.记住,我同时也把我的名字刻在了他的脑子里.“ “乔,真是谢谢你!我欠你的太多了.” “别,千万别这么说.”我回答道。石家庄空调移机 可是.我都干了些什么?我就是要让他感到欠了我的人情l、3 实际上,我的那些人悄小礼物和那种巨富比起来,只能算是小巫见大巫。价如,一些有钱人一掷千金,就为了一张超级杯赛或拳击锦标赛的门票l也许阔绰大方的例子应该是拉斯维加斯的赌场老板们.他们的附蹭小礼品是什么?是一张张头等舱的往返机票,一套套高级紊华的服装。一顿顿让人大开眼界的佳肴美味.一句话,客人价想要什么就有什么。他们把送礼当成一门“科学”,简直称得上是心理大师.而客人们感到体面荣光的同时,自然会搁钱购买大堆大堆的筹码,兴致勃勃地娜下银子.另一方面,幼场从客人们身上赚回的钱却是付出的许多倍。 一般说来,人情礼物应当相对的便宜一些,否则的话,称的容户会觉得像是收了什么贿赂。礼物太昂贵,客户有可能认为你想收买他.所以,一些对此敏感的公司会禁止位们的推销员花钱请客户吃饭。我建议你在推悄之前好多做准备,要确认礼物能够被客户接受.礼物太昂贵的另一个危险是.客户有可能宁可不收你的礼物,而要求你降价卖给他产品。
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